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    职位名称:营销总经理(中成药)

    计划管理:
    1、参与公司战略部署和年度营销计划的制定
    2、组织制定部门的年度目标、计划(包括组织结构、人?#21271;?#21046;、?#21103;輟?#36153;用预算),确保部门销售目标的达成
    3、分解年度目标计划到各销售主管,并监督进度按目标计划完成
    营销管理:
    1、组织制定部门营销策略计划,并对其实施过程进行监控,确保营销策略得到有效执行
    2、负责组织医院客户网络的建设计划并监督实施
    3、负责应收货款的回笼,确保达标
    4、参与公司招标、应标策略的制定及医院、招标中介的公关工作和应标的组织工作
    5、配合进行产品促销,确保其目标的达成
    6、负责医院客户的大型活动,提升公司形象
    7、配合处理不良库存和应收款的工作,减少企业损失
    8、负责各项工作审批,使部门工作顺利开展
    客户管理:
    1、维护重点客户关系,提升公司品牌形象(重点客户的拜访、客情维护)
    2、负责处理重点医院客户的重大?#31471;擼?#20943;少?#31471;?#23545;公司造成的负面影响
    信息管理:
    1、组织对市场的调研信息进行分析,制定相应的策略(包括竞争对手、产品信息、价格信息、客户信息)
    2、维护客户信息系统,使客户资料完整
    组织管理:
    1、组织制定本部门规章制度和业务流程,完善内部管理
    2、参与制订并优化员工考核方?#31119;?#20351;考核方案更体现激励机制
    3、协助人力资源部制订员工培训计划,提高下属的工作能力
    4、负责进行部门内部和部门间工作沟通,协调解决工作中存在的问题
    5、指导或组织部门团队建设,增强部门凝聚力,营造良好的工作氛围
    任职要求:
    1、学历本科,医药、管理等相关专业,5年或以上医药销售经验;
    2、2年或以上成功的市场营销?#28216;?#32452;建及管理经验。
    3、熟悉医药商业企业的管理运作和公司业务流程、经营?#20998;幀?
    4、战略管理和实施知识,具有外企管理经验优先。
     
    上一职位: 市场总监(大健康)      下一职位: 营销副总(大健康)  


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